导读:过去10年,中文互联网世界发生了天翻地覆的变化,应用形态从 PC 端迁移到了移动端,深刻的改变了人们获取信息的方式,头条系和拼多多的崛起也证实了互联网的主流形态从人和信息的连接逐渐演变为人与人的连接。但是我们注意到了一些重要的变化:以朋友圈、微信群、微博为代表,人和人的连接效率越来越高,信息传播的速度越来越快,社交网络走向圈层化,信息消费呈现出噪点化、重复化、碎片化和快餐化的特征。而条理清晰且系统化的信息知识越来越稀有,越来越不容易获得。

跨境电商流量致胜 -- 你需要掌握系统性的知识-跨境俄 - 跨境电商

什么是系统性的知识

举例跨境电商营销推广

我从事跨境品牌推广有些年头了,首先拿自己的老本行举例。

当你想要比较出色地完成一个跨境电商推广项目的时候,比如一个跨境新品首发,从流量方面就需要知道流量系统是如何构成的,常见的流量渠道有哪些,这次新品首发我能利用上哪些渠道,哪些渠道是见效比较快的,哪些渠道是需要时间沉淀的,但是后期威力会更大的。除此之外,你还需要对此次新品首发平台的政策足够了解,平台游戏规则是什么样的,你要对推广的产品有所了解,如果是工业消费品,你还需要知道工业制造的基本节奏,规模化优势等等。你最好还要对国外的消费环境,国际运输政策,甚至消费者画像有一个基本的定位。

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对于跨境电商推广来说,流量获取系统性的知识最起码要知道流量渠道的组成,流量的本质,流量和转化的关系,漏斗原则等等。比如跨境电商站外获取流量无非就是以下几种:红人营销,新闻博客营销,海外社交媒体运营及其广告,SEO搜索引擎优化及其广告,邮件营销,联盟营销,站外Deals推广,内容营销(跟新闻和社交媒体运营有所重叠)。

由此可以说系统性的知识就是要知道“全局”,拥有某个“完整的知识体系”,而不被一叶障目。

为什么需要系统性的知识

原因太多了:

1. 时代需要

对,就是高中政治那一套。信息时代专才制霸,只有掌握系统化的知识,成为某个领域的专家,才能成为某个领域的独角兽,成为那前20%。

2. 掌握系统化的知识好处太多了

没有掌握系统化知识的人,就容易被你降维打击。比如你要推广一款产品,掌握一种推广渠道和掌握多种推广渠道的人那是不一样的。以前只会线下销售的商家现在也开始了线上运营,以前只会To B渠道卖货的现在也开始了自营之路,高明的企业也早就开始线上线下同步运营了,多一种选择,掌握系统性的方法太重要了。

当下有太多的出海企业只会那么一种推广方式,要么只会站外Deals,要么只会发送测评样机。在这种情况下,如果你掌握多种跨境电商推广方式,你就可以综合对比各种推广方式的优劣势,最终选取一种当下最有效的推广方式,你就可以对其他竞争对手进行降维打击。需要指出的是,随着时间的推移,所有曾经有效的推广方式都会变得越来越那么无效,又会有更有效的推广方式​出现。只有掌握多种推广方式,掌握底层的逻辑,才能从长期来说一直处于营销的前列​并立于不败之地。

有这么多好处,你还不努力掌握系统化的知识,构建完整的知识体系吗?

3. 个人成长的需要

当你进入一个行业,经历了时间的种种磨炼后,每个人的心灵都渴望获得成长。一旦在某个方向熟悉之后,每个人都渴望不断获得新的行业知识,于是掌握系统性的知识,构建完整的知识体系变成了必然。

如何掌握系统性的知识

网上写关于掌握系统性知识,构建完整知识体系的方法太多了。其实在我看来无非就是不断学习和实践,不断打磨优化,反思,输出,直至自己满意为止。对方法论的研究从来没有标准答案。我自己用的最好的方法也就是从该领域内最厉害的人处学习,或从书籍中获得信息来源,然后加上自己的不断学习和实践,要知道纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,加之不断的反思,优化和总结,任何人都可以构建自己对某一个领域的知识体系,或者说对某一行业的“认知体系”。但最好的知识体系肯定是来源于长期的实践,来源于群体的智慧。

私以为要掌握系统性知识,构建完整的知识体系,就要加强实践和学习,不论是读一本好书还是进行深度的思考,或是加入一些有益的社群,或者是用视频或文字记录下你的认知并且不断优化迭代,总有那么几种方法适合你。跨境电商推广方向要构建完整的知识体系,就要不断掌握各大流量渠道的推广方式,学习不同的技能,掌握数据分析的技能,同时在实践中不断加以验证,能针对不能产品给出不同的且有效的推广策略。因为没有任何一种推广方式是万能的,随着时间的流逝是会不断变化的,只有理解和掌握底层的逻辑,结合大数据的分析我们才能不断作出正确的选择。

跨境电商推广的知识体系已经很大了,一个人在行业内没有5-10年的时间深耕很难沉淀出好的知识体系,就别说整个跨境电商知识体系多大了。最近看到一些跨境电商教育行业的创业公司,创始人都可能只有行业内1-2年工作经验,我在想,这种人为人师是不是有点可怕。建议刚毕业的年轻人一定要在一个行业,一个产品上沉淀五年左右,至少三、四年,这样才能对工作和行业有更深刻的认知,才能建立起自己的知识体系。未来创业时也才能有种笃定感。

除此之外,当下碎片化,噪点化,快餐化和重复化的信息太多了,而好的知识体系,系统化的知识内容却尤为稀少。这就是我为什么要创建跨境俄社区的初衷。虽然现在创办社区或者论坛看起来比较落伍,但是我仍希望通过这个强大工具的力量帮大家构建好完整的知识体系,加速整个行业人才队伍的发展,加速中国好品牌出海,构建一个美好和强大的中国形象。

注明:跨境俄承接各类跨境电商线上推广项目,但我们的业务并不适合一些初创公司或者不做品牌的公司。我们的客户更多的是在跨境路上有一些沉淀但是想要出圈破局,想要找到企业增长第二引擎的公司。跨境俄深耕于出海品牌之路,有过做到行业No.1的经验和一整套方法论。这并不适合每一家企业,但是方法论却可以应用到每一个行业,帮助行业内的公司实现品牌的成长和飞跃。

以上,感谢大家。不当之处还请批评指正。


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